高端白酒业务员好干吗(高端白酒业务员如何跑市场)

  目前社会的现状喝白酒的人越来越少,目前社会的年轻人大部分都喝啤酒和葡萄酒,对白酒这种烈性的就不是十分感兴趣,只有年长一些的人才会喝白酒,所以白酒的消费人群越来越少,这样就形成了白酒不是很好销售的状态,而且现在白酒的质量不是很好,好品质又非常贵,所以白酒的销量逐年呈下降的趋势!导致白酒业务员的工作不好干!

  1.把自己融入公司。自己是公司的一员,着装、举止等都代表着公司的形象,始终为公司的利益着想。

  2.酒水业务员以要有一定的语言表达能力。销售就是沟通,其中大部天气预报海南洋浦分时间是在“扯淡”,只有一少部分时间是正经谈业务

  3.能吃苦耐劳。自己开辟的市场要及时回访,老客户打电话提出要货时就表明自己的回访没有到位,应该事先先把货送去。

  首先自己心理要强大,拒绝很正常。第一次上门就成功的太少了,先建立客情,没事去聊聊,前期不说酒,客情到位客户一般会主动问,如果不主动问你在主动提。

  其次抓住产品优势说,把本品和竞品利润进行分析对比,还有品牌影响力分析,烟酒店拒绝无非就是因为黄山15日天气预报利润低,不好卖,不愿意推。不愿推大多数是因为利润和品牌。怕造成库存,可以让客户接货卖着,实在卖不动可以给客户调走或者退货,解决客户后顾之忧。当客户真正接货的时候,一般很少真正退货。

  最后就是吹,但是吹别的店接多少货,卖多好。给他造成自己没卖好像落后的感觉。吹不能不着边际的吹,适当。

  目前社会的现状喝白酒的人越来越少,目前社会的年轻人大部分都喝啤酒和葡萄酒,对白酒这种烈性的就不是十分感兴趣,只有年长一些的人才会喝白酒,所以白酒的消费人群越来越少,这样就形成了白酒不是很好销售的状态,而且现在白酒的质量不是很好,好品质又非常贵,所以白酒的销量逐年呈下降的趋势!导致白酒业务员的工作不好干!

  然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费,什么时候结开瓶费(这点很重要,因为你要靠服务员推的),还要把你的白酒资料(卫生许可,厂家的营业执照,酒的检验报告)拿给人家,还有自己公司的资料(营业执照,和公司的帐户)。

  酒行市场,首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力,和他的信用(要不铺了货很难收得回钱),然后把酒的资料(同上)和自己公司的资料(营业执照,一般酒行都是给后结现金的,很少回汇钱进帐户的)和酒版和酒行的老板谈(一般他都会让你进场的),然后说好批发价格和零售价格(这个很重要,不要他乱订价格会把市场搞乱的),再说结帐的方式,是分单结还是现结。

  1.如呼市天气预报电话查询果有底薪而且底薪在同行业中属于上等的话,提成一般会在3-5%。一般的知名品牌会采取这样的运作模式。

  2.如果有底薪但是这个底薪是一个基本的生活保障的话,一般在10–15%。一些刚起步的品牌而且市场起色不错的品牌会这样做。

  3.如果和公司的关系属于代理销售人员的话,一般会在20–30%。这样的销售模式厂家采用的比较少,因为这样的话厂家对价格操控方面会比较麻烦,而且属于快速消费品行业的酒水最怕价格失控,价格体系失控整个市场就完了,一般的小的厂家,或者是新的品牌在试探市场反应的情况下会这么做。

  列出你在当地的这类产品的经销商,然后一个个地上门推广,并出台一些促销方案,例如进货多少有送礼品或返利。

  小场一般2000左右吧。没什么小费,大场的话保底工资很低,靠拿小费的,就是帮客人送酒,倒酒,送小食什么的,打扫包间卫生,夜场做服务员没什么好的,工资不高,生活日夜颠倒,又很受气,形形色色的人都有,需要注意的规矩很多,一些小的ktv很多人都是拿点钱进去装X的

  做终端市场(也就是酒店市场)是最难做的,你首先要和负责中餐的经理谈,说服他,让你的酒进场(进不了场一切都是白搭),然后和中餐的服务员谈好一瓶就给多少开瓶费,什么时候结开瓶费(这点很重要,因为你要靠服务员推的),还要把你的白酒资料(卫生许可,厂家的营业执照,酒的检验报告)拿给人家,还有自己公司的资料(营业执照,和公司的帐户)。酒行市场,首先你要考察一下你准备铺货的那酒行的实力,和他的信用(要不铺了货很难收得回钱),然后把酒的资料(同上)和自己公司的资料(营业执照,一般酒行都是给后结现金的,很少回汇钱进帐户的)和酒版和酒行的老板谈(一般他都会让你进场的),然后说好批发价格和零售价格(这个很重要,不要他乱订价格会把市场搞乱的),再说结帐的方式,是分单结还是现结。

  大概就是这样了,因为我也是这样做的,我部下也是这样做,还有什应山长岭天气预报 么不明白的就+我Q,我再仔细给你说。

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