市场推广艰难(市场推广专员)

  陕西宝鸡渭滨区桥南最早是因位于市区渭河段曾经唯一的老桥以南而得名,这里也是川陕路的起点,哪怕当前宝鸡城市经济和商业重心东移,如今宝鸡人口中胜利桥和神农大桥以南的这一片“桥南”也是宝鸡热闹和繁忙的地段之一。

  解放后的宝鸡桥南国营工厂林立,其中两家著名的医药企业经常位列某些人云亦云的人口中倒闭企业之列,然而实际这两家企业都以全新的面貌正常经营着,甚至有一家依然属于国营,它们就是宝鸡医药玻璃厂和宝鸡制药机械厂。

  宝鸡医药玻璃厂1958年初建厂时为宝鸡市玻璃厂,原址在市防疫站旧址(今宝鸡渭滨区疾病预防控制中心),有职工156人,设备有熔化炉1座、退火窑4孔、烧灯10台,主要生产灯罩、花瓶、鱼缸、直口瓶等65种民用产品。

  1958年底,玻璃厂从日本引进两台横式安瓶制造机,生产2毫升曲颈安瓶,逐渐具备生产药用玻璃的能力。

  1965年,宝鸡玻璃厂划归中国医药工业公司管理,改为生产医药玻璃,1969年下放省燃料化学工业局。1970年又交市工业局领导,并改为宝鸡医药玻璃厂,行业内人称“宝玻”(先后曾用名宝鸡医学玻璃厂、宝鸡药用玻璃厂),并逐步扩大厂区,厂址变更为川陕路22号。

  改开之后,国家医药管理局为适应国际药品包装标准,逐步扩大宝鸡医药玻璃厂生产规模并改进生产工艺水平。1987年,宝鸡医药玻璃厂花费近亿元,从美国康宁公司引进一套完整的生产设备和技术,所产高精度一级5.0药用玻管生产稳定,质量达到国际同类水平,拥有当时最先进的工艺。那时也是宝玻最辉煌的时候,一度成为中国最大的药用玻璃包装专业化生产厂家。

  简单说明一下,在医药领域使用的玻璃瓶可以分成四种类型,含有硼元素和硅元素的硼硅玻璃,品质最好。硼硅玻璃又根据硼含量的多少,分为高硼硅、中硼硅和低硼硅玻璃三种。其中,中硼硅玻璃又是这三种类型品质最好的,也称“5.0玻璃”。这一特别的玻璃如今主要被广泛用于疫苗瓶的制作,你没想错,如今为保证新冠疫苗有效性,都采用这种玻璃制作的瓶子封装,而即使到现在,国内可以生产“5.0玻璃”的厂家依然很少,这也是宝鸡医药玻璃厂非常遗憾的地方之一。

  宝玻一级5.0药用玻璃生产线运行7年后全面停产。对此,业内专家一致的观点是市场、经营问题。当时我国95%的玻璃包装注射剂,都还在采用低硼硅玻璃或钠钙玻璃,而临床95%的小容量注射剂,每支价格也就一至两毛钱,低的可能只有几分钱。拿维生素B6注射剂举例,其一瓶的招标价格就大约是0.06元,如果采用中性硼硅玻璃包装,光瓶子就要0.15元……受制于需求增长缓慢,国产中性硼硅玻璃市场推广较为艰难,也即宝玻停产一级5.0药用玻璃的最主要原因。可想而知如果可以坚持到国内医疗卫生事业大步前进的现在,宝鸡医药玻璃厂可以获得怎样的机会,当然如今新冠流行是所有人都不愿意看到的。

  宝鸡医药玻璃厂附属包装加工厂和综合配件厂建于1983年,包装加工厂有职工72人,主要生产玻璃制品包装纸箱,综合配件厂有职工75人,主要设备有Cb-30车床、台床、万能铣床、摇臂钻床、磨床、Cb-20车床、锯床1台,主要生产医药机械配件。

  到1989年,宝鸡药玻有职工2112人,其中工程技术人员242人(高级工程师8人,工程师65人),主要设备有熔炉、拉管机、制瓶机、行列机、供料机、锅炉、制氧机、粉碎机等86台。

  1989年宝鸡医药玻璃厂生产安瓶1.73亿支,黄小瓶7.73亿支,曲颈瓶5.17亿支,氧气3.05万立方米。其产品安瓶1981年获部、省优质产品称号,1982年全国质量评比蝉联第一名,1985年医药玻璃厂质量复查中仍保持优质产品称号。后又推出丝口瓶、销口瓶等新产品。1989年医药玻璃附属包装厂生产纸箱28058个,纸板272.85万块。

  1998年,各种原因叠加之下,宝鸡医药玻璃厂破产,但部分员工组织起来接收工厂部分资产成立宝鸡市通力药用玻璃有限责任公司,后搬迁至姜谭工业园区巨福东路东段16号,如今和当年的宝玻一样是西北唯一具备生产药用玻璃资质的企业。

  宝鸡制药机械厂北与医药玻璃厂毗邻,是直属宝鸡市重工业局的全民所有制企业。其前身是民国13年(1924年)创建的辽宁辽阳制药机械厂,1967年由东北辽阳迁入宝鸡市,并入宝鸡医药玻璃厂,1970年分设,名为宝鸡化工机械厂,1983年改为宝鸡制药机械厂,老宝鸡人常称“化机”,厂址川陕路21号。

  宝鸡制药机械厂是以生产制药机械为主的中型化工机械制造企业,到1989年有职工2118人,其中工程技术人员131人(高级工程师5人,工程师36人),主要设备有大立车、镗床、坐标镗床、卷边机、油压机(1200T)、剪边机、摇臂机、搪玻璃烧成炉、锻压设备、金切机床等360台。

  1986年工厂获陕西省先进企业称号,1984-1989年获市以上科研成果或发明创造奖的产品有QB气泡包装机、YR1000型压气式蒸馏水机、OX1000型蒸馏水机、885820型离心机。

  1989年,宝鸡制药机械厂可生产20多种产品,主要有蒸馏水机、干燥混合机、糖衣机、气泡包装机、喷雾干燥塔、压片机等。

  一个由陕西宝鸡制药机械厂科协创办的融技术、生产、经营一条龙,科技研发、推广应用、技术服务为一体的科技经济实体—宝鸡中西技术发展公司以其灵活的机制、显著的效益、独特的作用,在省内外科协系统引起积极反响。

  宝鸡制药机械厂是国家医药管理局直属的制药机械专业生产厂家。厂科协成立于1988年,有会员210名。科协主席厂总工程师吴以强是全国制药机械行业著名专家,他对科协工作思路清晰、着力务实、勇于探索。在开展科技咨询工作的基础上,厂科协创办了宝鸡中西技术发展公司。公司由厂,即制药机械、化工设备、搪玻璃、焊接四个研究所和总工办的40多名科技人员组成,实行一套人马、两种机制。在厂内,由总工办牵头,承担工厂技术发展规划、技术管理、技术开发等业务,对外称中西公司,担负技术成果转让、技术咨询服务和生产经营活动。公司的成立,使企业生产和科协工作都出现新的转机。

  中西公司创办4年来立足本厂,面向社会,紧紧依靠科技人员,在市场经济的浪潮中开拓前进,实现了科技开发、经济效益、社会效益同步增长,为企业、为社会的科技进步和经济发展做出了贡献。

  公司着力于技术创新工作,每年为企业研制2至3个市场需求量大、技术含量高的新产品,使工厂技术储备不断增加。共开发出水处理装置、中草药提取装置、化工离心机等主导新产品3大系列11个品种。

  公司组织科技人员走南闯北,到社会大市场了解信息,掌握需求,使新品开发更加适应市场需要技术输出能力大大提高,一大批新产品打入省内外市场。特别是1993年以来,厂科协依托中西公司,在实施以促进科技成果加快转化为生产力为主旨的“金桥工程”活动中大显身手,频展实力。通过技术协作、技术转让、技术服务等形式,架起一座座先进技术和科技成果流入中小企业、乡镇企业的桥梁。1994年,汉江制药厂一台从西德进口的卧式自动卸料离心机,因转鼓报废急需更新。中西公司组织科技人员很快消化研制的转鼓产品达到西德水平,使对方节约美金20万元,公司获技术服务费9.9万元。1995年,中西公司为咸阳康何德公司研制提供甘草霜提取设备实现产值115万元,得税17万元,中介收入3万元。

  1996年,中西公司为南京化学公司研制卧式自控离心机,创产值210万元,利税18万元,节约外汇700万美元,中介收入3万元。4年中,厂科协共有16个项目被列入省市“金桥工程”重点项目,立项完成率100%。共为企业新增产值1949万元,创利税562万元,节约资金20万元、美金720万元,科协中介服务费收入131万元。通过实施“金桥工程”,使本厂10多项先进技术成果得到推广应用,迅速转化为生产力,直接创造社会效益500多万元。宝鸡制药机械厂科协成为全市厂矿科协实施“金桥工程”活动中完成立项最多、验收资料最完备、且全部由厂科协独立承担实施的单位。因此,厂科协连续两年获实施“金桥工程”优秀组织奖,有3个项目分别获优秀项目二、三等奖。

  中西技术发展公司,实行自筹资金,自主经营,自负盈亏。公司每年完成产值(合同额)200万元,除按销售额10%上交工厂和支付公司人员工资外,其余资金用作流动资金、支付新品研发费及用于科协活动支出。公司已积累流动资金200万元,投入新品开发费达400万元。

  过去技术人员月工资平均三四百元,现在月工资平均达六七百元,比工厂职工平均水平高50%以上。从今年开始,公司出资设立科技进步奖励基金,用于奖励厂内各单位、各方面做出贡献的科技人员。公司为厂科协提供了稳定的经费来源,厂科协组织的学术交流、科学普及、“讲比”竞赛等活动十分活跃。

  改革开放推动了厂矿科协的大发展,新的历史条件又给厂矿科协带来严峻的挑战。眼下,不少厂矿科协举步维艰。开放政策固然给科协兴办实体带来良机,但实践却使人们喜忧参半。有些科协,面对开放的市场,几经挫折、几经磨难,有的终于束手无策,有的落得人财俱伤。为什么宝鸡制药机械厂科协成立48年来年年迈大步,创办实体4年来岁岁夺丰收呢?其中奥秘在哪里?

  去年7月,陕西省科协副主席徐任同志到该厂考察后指出,该厂科协经过不懈努力,为我们创造出5条经验。这就是他们立了一个好组织,形成了一个好网络,创办了一个好实体,实行了一种好机制,体现了一个好思想。

  这个好实体,就是中西技术发展公司。创办公司不仅仅是达到了挣钱的目的,更重要的是他们以灵活、有效的方式,在广阔的领域为工厂增加了大批技术储备,大大提高了工厂的技术创新、技术辐射能力,特别是为工厂凝聚了一大批技术骨干。同时也说明,该厂科协工作全面发展尤其是“金桥工程”搞得实在,都与办好实体密切相关。

  这个好的机制,就是厂科协在创办中西技术公司过程中建立了以市场为导向,以技术创新为突破口的经营机制,实行自主经营、自负盈亏的管理机制,实行人尽其才、来去自由的用人机制,采取按贡献和实绩分配、多劳多得的分配机制。这种机制,适应市场经济体制的要求,极大地调动和激发了科技人员投身技术创新的积极性和持久热情,成为公司充满生机与活力的根本所在。

  这个好思想,就是真正实现科技人员价值的思想。在科协系统,一提到维护科技人员的合法权益,过去人们想到最多的是科技人员的利益受到侵害时,怎样出面为他们抱打不平。而宝鸡制药机械厂科协通过多年实践,探求的是一个新的思想实现科技人员的价值。他们大胆解放思想,通过建立一种新的运行机制,组织科技人员在广阔的市场经济武汉光山天气预报今天风浪中拼搏,带来的是一种前所未有的活力。过去行政、管理人员跑供销,由于不熟悉产品,很难捕捉市场信息。现在科技人员直接进入市场,他们精通工艺设备和技术标准,往往以内行的卓识、准确的信息、及时的决断为公司赢得市场和效益。通过中西公司这种形式为科技人员提供了施展才华的舞台,贡献论分配,则体现了科技人员的真正价值。

  该厂科协在创办实体过程中,也遇到一些新的矛盾和问题,比如如何明晰科协实体产权,如何保障科协的经济地位等。这些问题还有待研究解决。

  无可置疑的是,宝鸡制药机械厂科协为了自身的巩固与发展,为了企业的兴旺与发达,所进行的大胆尝试是成功的。他们的探索精神是可贵的。他们的实践,对于新形势下开拓厂矿科协工作开辟了一个新的途径。

  2006年宝鸡制药厂整体改制,最后由宝鸡机床厂兼并,改名宝鸡忠诚制药机械有限公司,搬迁至宝鸡东高新开发区十二路。

  目前宝鸡忠诚制药机械有限公贵州都匀新闻天气预报司年销售额1.65亿元,是国家定点生产制药机械和化工装备的骨干企业,也是国家制药机械多项标准制定单位。企业制药机械多种产品荣获国家级新产品和节能奖项,其中热压节能型医药注射用制水设备、大吨位压片机、大容积运动结晶机、高精度生箔机阳极槽为国内首创。

  上世纪90年代中后期至21世纪初,因为经营不善、政策变化、市场竞争等原因,宝鸡确实有不少曾经辉煌的国有企业没落乃至消失,但我们却不能只看它们的衰败,那些从逆境中走出来的企业比如宝鸡医药玻璃厂,那些在市场风雨变幻中闯出新天地的企业比如宝鸡制药厂,更值得我们关注和学习。因为人可以退休,企业却不能,与其悲乎哀叹,我们更应该从过往中总结经验和教训,为宝鸡现有的企业加油打气!

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